Een vastgoedcoach begeleidt en adviseert kopers en verkopers die geen beroep wensen te doen op een vastgoedmakelaar of in afwachting van een contract met een vastgoedmakelaar tijdens het aankoop- of verkoopproces en huren van vastgoed. De term wordt vooral gebruikt in Vlaanderen, waar coaching rond vastgoed eerder een recent fenomeen is.
De vastgoedcoach treedt op als een consultant onderscheidt zich hiermee van de klassieke vastgoedmakelaar die instaat voor het volledige aankoop- of verkoopproces en hiervoor doorgaans een commissie ontvangt op basis van de verkoopprijs. Het werkveld van de vastgoedcoach is begrensd door de activiteiten die in de makelaarswetgeving uitsluitend voorbehouden zijn voor een vastgoedmakelaar, waarop het beroepsinstituut van vastgoedmakelaars streng toeziet.
Een vastgoedcoach ondersteunt de verkoper bij specifieke onderdelen van het verkoopproces. Dit kan onder meer bestaan uit prijsadvies, administratieve voorbereiding, het verzamelen van wettelijke attesten, marketing van de woning en professionele fotografie. Activiteiten als prospectie, rondleidingen geven in woningen, onderhandelingen begeleiden of een compromis sluiten zijn evenwel niet toegelaten, aangezien deze in de makelaarswetgeving voorbehouden zijn voor gereglementeerde vastgoedmakelaars. De eigenaar blijft daarbij meestal zelf verantwoordelijk voor contacten met kandidaat-kopers, bezichtigingen en de uiteindelijke verkoopbeslissingen.
Een vastgoedcoach ondersteunt de koper daarentegen tijdens het volledige aankoopproces zoals de berekening van de renovatiekosten, het zoeken naar experts, het nazicht van attesten en advies over de investerings- of kredietmogelijkheden, met inbegrip van informatie over de belastingen en verzekeringen. Hij mag volgens de makelaarswetgeving evenwel geen bepalende informatie geven over de aankoop of optreden in de onderhandeling van de prijs.
De term vastgoedcoach is in België geen wettelijk beschermde beroepstitel. De prijzen die gehanteerd worden zijn daarom ook niet uniform. Afhankelijk van het model wordt de begeleiding vaak aangeboden tegen een vooraf vastgelegde vergoeding in plaats van een percentage van de gerealiseerde verkoopprijs. De activiteiten die onder vastgoedcoaching worden aangeboden, kunnen verschillen naargelang de dienstverlener. De scheidingslijn tussen vastgoedmakelaar en coach is dikwijls dun. Hoewel vastgoedmakelaars aanvankelijk vijandig stonden tegen het beroep van vastgoedcoach breidden een aantal vastgoedmakelaars ondertussen hun aanbod uit met vastgoedcoaching.
Zie ook Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars Vastgoedmakelaar Onroerend goed
Referenties
Categorie:Beroep Categorie:Vastgoed